こんばんは。
決算も無事終わりホッとしている市元です。
TwitterやFacebookなどのおかげで
今まで聞く事の出来なかったレベルの高い人の考え方などが
当たり前のように目にする事が出来るようになりました
ビジネスに対する考え方も学べるようになり
今後各営業マンのレベルは格段に上がってくるのではないかと思っています
弊社は事業提案が多いので社内でよく話題になることがあります。
今までは
アフィリエイトで獲得数を上げましょう
リスティングで誘導数を増やしましょう
ＳＥＯ対策で順位を上げましょう
ＣＭＳでサイトを作りましょう
ツールで測定をしましょう
ポンポンで人を呼びましょう
など商材に対して明確な結果だけを提示する営業がほとんどでした
言い方を変えれば売りたい人主導の営業です
ビジネスというか事業って結果はないものだと思うのです
終わりがないと言うんですかね
なのでそのゴールを仮定として作り出し、どれだけイメージ・共有出来るか
その中での過程をどう提供出来るかという考え方が大事だと思っています
実際はクライアントの担当者レベルでもゴールをイメージ出来ていない人はいると思いますし
もっと言えば自分の役割以外は知らないという人もいます
例えばＥＣサイトをやりましょうという提案
ＥＣサイトを作る
会員を集める
商品を売る
リピートさせる
その各数字を現実的に理解する
それによる結果を仮定する
この全体像が見えていないと数打ちゃ当たるだけの営業になります
自分だけが儲かろうという営業はもう通用しなくなるでしょう
相手が死ぬといずれ自分も死にます
アフィリエイト業界などは今まさしくこの状態です
単価しか見ていないメディアがいて
獲得数しか見ていないクライアントがいる
それによりクライアントの体力が低下し
メディアの体力も連動して低下する
少し前にモノ売りよりコト売りという言葉が流行りました
やっと業界全体でこれが最低限の思考となる日が来たように思います
